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    老板懂網(wǎng)絡營銷,世界都是平的

    時間:2016/7/26 18:58:15 點擊:

    IT巨頭聯(lián)想集團于2009年2月5日發(fā)布的季度財報顯示巨虧高達9672萬美元,同一時刻,柳傳志宣布復出,重掌聯(lián)想帥印。

      四天后,在長沙,名不見經(jīng)傳的小公司長沙中崛供水設備有限公司正式注冊成立。沒有人知道,這家小公司從出生起,就做著世界500強的夢。僅3年半時間,這家從零開始的企業(yè),將主打產(chǎn)品無負壓供水設備就做到了年銷售額4000萬的規(guī)模。

      “感謝互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們好機會!敝嗅裙究偨(jīng)理李振江說,目前所取得的成績很大程度上得益于網(wǎng)絡營銷策略的成功。

      網(wǎng)絡營銷打開世界500強夢想

      2009年初的長沙中崛,只擁有水泵制造的技術和網(wǎng)上的一個頁面。年僅22歲的李振江和伙伴們既沒有行業(yè)關系也沒有從商經(jīng)驗,跑業(yè)務常常連客戶的門都進不去,只好去網(wǎng)上找客戶。

      出乎意料的是,網(wǎng)上的推廣營銷很快為中崛迎來了第一單生意。2009年底,中崛的年銷售額達到586萬元,其中300萬元來自互聯(lián)網(wǎng),占公司主營業(yè)務50%以上。這讓李振江堅定了走網(wǎng)絡營銷的路子!皞鹘y(tǒng)行業(yè)以前主要都靠關系營銷,請客吃飯攬業(yè)務,成本很高,比較而言,網(wǎng)絡營銷的成本低得多,而且更有商人的尊嚴!

      2009年底,決心重拳進軍網(wǎng)絡的李振江參加了單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓,幾堂課下來,他覺得不斷聚焦優(yōu)勢領域,把網(wǎng)絡營銷做得更專業(yè),“中崛”的地盤將是整個世界。

      回到公司,他決定再送幾個員工去單仁資訊學習網(wǎng)絡營銷。員工學成歸來,公司組建了網(wǎng)絡推廣部,對公司網(wǎng)站改版,并通過博客營銷等手段在網(wǎng)上開展了長時間的宣傳。

      “今年銷售規(guī)模會比去年翻一番,”李振江說,“不過我們還不能算成功,只是離世界500強的夢想更近了。”

      網(wǎng)絡營銷讓客戶自己找上門

      不像李振江的“新手上路”,來自湘潭的彭堅是地地道道的“老江湖”。32歲創(chuàng)業(yè),從商16年,他連任三屆湘潭市雨湖區(qū)人大代表。彭堅經(jīng)營的湖南現(xiàn)代科文有限公司是湘潭市家喻戶曉的知名企業(yè)。過去幾年中,互聯(lián)網(wǎng)時代的到來對他來說是機會大于挑戰(zhàn)。

      早在2004年就做了湖南市州中第一家網(wǎng)上商城的彭堅,一直沒找到網(wǎng)絡賺錢的門道,直到今年年初在朋友推薦下參加了單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓,他才真正找到現(xiàn)代科文的網(wǎng)絡營銷竅門。

      今年前8個月,現(xiàn)代科文體育工程分公司先后從網(wǎng)上承接了200多萬元的塑膠球場和跑道業(yè)務,沒有靠任何關系,甚至認都不認識對方,客戶就把預付款打過來了。

      彭堅說,嘉興討債公司,在過去的經(jīng)商歷程中,他經(jīng)常忙于各種應酬,很少有時間能陪家人吃飯,還曾被下屬調(diào)侃是“七陪”先生,但是自從將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷,他發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得“心有閑”、“事有空”了,因為網(wǎng)上來的客戶不需要去“求人”,他們是主動地找上門的。這讓做傳統(tǒng)生意多年的彭堅,感到了“富且貴”的感覺。他由衷地感慨:“做傳統(tǒng)生意做得再成功,都得到處求人;只有網(wǎng)絡經(jīng)濟,讓我找到了做成功商人的尊嚴!”

    作者:634233293 錄入:634233293 來源:原創(chuàng)
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