周書妃可能是最會賣樓的人。從業(yè)十年,她六次獲得深圳中原業(yè)績排名第一,兩次奪得中原中國區(qū)銷冠。過去一年,經(jīng)其手賣出去的一二手樓總價(jià)加起來有6億元,收傭919.42萬元。在收入同樣呈金字塔尖形的中介業(yè),要達(dá)到年薪百萬元,業(yè)內(nèi)人士稱千分之一不到,而像周書妃這樣的收入水準(zhǔn),可謂是萬里挑一。
嬌小的個(gè)子,典型的鄰家女孩長相,非常具有親和力,這是周書妃給記者的第一印象。沒有人想到,在做中介之前,她曾是一名拿手術(shù)刀的婦產(chǎn)科醫(yī)生。為何要轉(zhuǎn)行做中介從頭開始,從2007年入行至今恰好滿十年,周書妃經(jīng)歷了什么?近日,在福田香蜜湖的一家咖啡店里,周書妃接受了廣州日報(bào)記者的采訪。
成功秘訣:了解客戶的需求“我賣最貴的房子,也賣最便宜的房子!敝軙嬖V記者。香蜜湖周邊遍地都是數(shù)千萬元起的豪宅,那是周書妃的主營業(yè)務(wù),當(dāng)然周書妃也賣最便宜的房子——臨深盤。
無論賣什么樣的房子,周書妃認(rèn)為,了解客戶的需求是最重要的。生活中有點(diǎn)大大咧咧的周書妃,能記清楚自己帶過的每個(gè)客戶的要求,盡量按照客戶的需求,去尋找匹配的房子。
周書妃告訴記者,面對客戶的時(shí)候,自己盡可能地做到多傾聽,少做或者不要做客戶的說服工作。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶大都也很懂行情,過多的說服、藏著掖著或者不懂裝懂只會讓客戶流失。
之前:曾經(jīng)是個(gè)婦產(chǎn)科醫(yī)生周書妃老家是湖南衡陽,她畢業(yè)于衡陽醫(yī)學(xué)院,在2007年轉(zhuǎn)行成為中介之前,先后在老家衡陽和東莞做過多年的臨床醫(yī)生。時(shí)光回到2006年,周書妃還在東莞的一家民營醫(yī)院,做著每天拿手術(shù)刀的婦產(chǎn)科醫(yī)生!懊駹I醫(yī)院設(shè)備非常不完善,僅有一點(diǎn)簡單的氧氣機(jī)設(shè)備等,就要臨床給病患做手術(shù),每天都承受著很大的工作壓力,稍有不慎,就人命關(guān)天。”
當(dāng)時(shí)的周書妃做得最多的就是人流手術(shù)。自身還是名20來歲的小女孩,卻每天都要操刀進(jìn)行人流,周書妃感覺自己“殺孽”太重,經(jīng)常會做噩夢。工作帶來的精神壓力,使得其想到一定要轉(zhuǎn)行。
轉(zhuǎn)行做什么?周書妃思考了一下,想自己比較適合做銷售,而且地產(chǎn)銷售應(yīng)該待遇不錯(cuò)。要賣就賣最好的房子,而最好的房子在中心區(qū),帶著這樣的目標(biāo),周書妃在深圳開始了其中介生涯!耙婚_始就定位賣豪宅,賣好房子!边@是周書妃認(rèn)為自己能成功的一個(gè)重要原因。
事實(shí)上,其后的近十年中介從業(yè)時(shí)光里,周書妃經(jīng)手買賣的大多數(shù)房子,都是福田香蜜湖和南山華僑城片區(qū)的豪宅。