駿馬奔騰拓新途，靈羊一躍鑄輝煌。2018年9月27日—29日，“謀新·蛻變·新啟程——可米小子2018全國(guó)核心客戶(hù)廠(chǎng)商交流會(huì)”在首都北京圓滿(mǎn)召開(kāi)。本次會(huì)議旨在彼此充分交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，互相借鑒，持續(xù)保持下一階段的高效合作，踏上新的征途。來(lái)自北京、山西、河北、河南、深圳、上海等全國(guó)26個(gè)地區(qū)的320余位核心客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商齊聚首都，共襄盛典。北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)姚超先生、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹浩先生、生產(chǎn)中心總經(jīng)理?xiàng)钪斡孪壬�、�?cái)務(wù)副總經(jīng)理衛(wèi)金梁先生、采購(gòu)中心副總經(jīng)理張冉先生、產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士以及公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
會(huì)議在北京豐臺(tái)區(qū)南宮溫泉度假酒店舉行，參會(huì)的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商和核心客戶(hù)對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)陳列的可米小子部分新品表現(xiàn)出了極大的興趣，并在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的引導(dǎo)和介紹下，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、品類(lèi)有了初步的認(rèn)識(shí)，且通過(guò)試吃品嘗更深一步的了解產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商高度贊賞。
互利共贏商者無(wú)疆
———公司董事長(zhǎng)姚超先生致開(kāi)幕辭
27號(hào)會(huì)議第一天，由公司董事長(zhǎng)姚董致開(kāi)幕辭，首先對(duì)來(lái)自五湖四海的核心合作經(jīng)銷(xiāo)商的蒞臨及鼎力支持表示熱烈歡迎及衷心的感謝！姚董事長(zhǎng)談到“今天與大家相聚在此，不僅僅是簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，有緣分，更有感恩�！�
會(huì)上，姚董事長(zhǎng)回顧了公司發(fā)展歷程，闡述了公司企業(yè)文化和企業(yè)愿景，同時(shí)對(duì)堅(jiān)果行業(yè)未來(lái)發(fā)展做了全面的分析。
他指出：“近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)下，健康休閑類(lèi)食品將快速增長(zhǎng)，堅(jiān)果品類(lèi)將持續(xù)受益，而基于消費(fèi)觀(guān)念的不斷升級(jí)變革，消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越關(guān)注，對(duì)不同堅(jiān)果產(chǎn)品的追求向極致化趨勢(shì)發(fā)展，并不斷發(fā)酵擴(kuò)大，為堅(jiān)果行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)的世界是離不開(kāi)健康休食的�！�
【北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)姚超先生】
在休閑食品行業(yè)打造一家“美的集團(tuán)”
北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔精品堅(jiān)果休閑食品的企業(yè)公司，公司擁有北京、河南、廣東三大生產(chǎn)基地，公司始終專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)，旗下?lián)碛小鞍鬯辜{特”“可米小子”“良仆膳食”三個(gè)成熟品牌，品牌“可米小子”創(chuàng)立以來(lái)，博觀(guān)約取，厚積薄發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)省、直轄市及地區(qū)市共計(jì)380多個(gè)；建立合作的線(xiàn)下商家如華潤(rùn)集團(tuán)、王府井、大潤(rùn)發(fā)、永輝、華聯(lián)、華堂、綠地、天虹等國(guó)內(nèi)外知名的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道有千余家；已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)各地便利店銷(xiāo)售渠道近萬(wàn)家。他表示：“驕人的成績(jī)離不開(kāi)合作經(jīng)銷(xiāo)商的努力和付出，公司將始終圍繞品質(zhì)、責(zé)任、務(wù)實(shí)、共贏、專(zhuān)注、效率六大核心，精心做產(chǎn)品，用心做服務(wù)，以將美味與健康帶入千家萬(wàn)戶(hù)為企業(yè)使命，不斷強(qiáng)化品質(zhì)，優(yōu)化消費(fèi)者的生活。始終堅(jiān)持品質(zhì)、誠(chéng)信、進(jìn)取、相信的信念。本著互利共贏、商者無(wú)疆的原則，立足中國(guó)，放眼全球。”并承諾以取得的成績(jī)?yōu)槁淠_點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新更優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更專(zhuān)業(yè)更貼心的服務(wù)，攜手共創(chuàng)未來(lái)。
姚董事長(zhǎng)談到共贏時(shí)指出，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，共贏才算真正的成功。一個(gè)企業(yè)不但要擴(kuò)大規(guī)模，更要富養(yǎng)員工，同時(shí)優(yōu)待供貨商、代理商，做好品質(zhì)，厚愛(ài)消費(fèi)者，才能成為一個(gè)海納百川的大企業(yè)。
談到公司愿景時(shí)，姚董事長(zhǎng)以美的集團(tuán)為案例，分析了美的集團(tuán)與休食行業(yè)的痛點(diǎn)與通點(diǎn)，并以美的集團(tuán)為公司目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，貫徹可米小子一路一帶戰(zhàn)略，整合優(yōu)質(zhì)資源，打造符合市場(chǎng)需求和規(guī)律的多元化營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品體系，希冀將“可米小子”四個(gè)字植入到全國(guó)13億人民心中，打造休食行業(yè)的美的集團(tuán)，成為國(guó)內(nèi)休閑零食第一品牌。
全零食+全渠道精準(zhǔn)出擊
———營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹浩作行業(yè)分析報(bào)告
本次大會(huì)是2018年第一次全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，會(huì)上可米小子營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹浩以數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)研案例的結(jié)合，深度分析行業(yè)趨勢(shì)以及消費(fèi)人群特征，預(yù)判了堅(jiān)果炒貨品類(lèi)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)方向，旨在明確行業(yè)定位、制定未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，取得共贏。他指出，2008年至今，從崛起、蓄勢(shì)、持續(xù)爆發(fā)、到現(xiàn)在的融合發(fā)展，我國(guó)目前休閑零食銷(xiāo)量已破萬(wàn)億，并將保持20%以上的復(fù)合增速，預(yù)判2020年將突破2萬(wàn)億，休食行業(yè)風(fēng)口已至，亟待爆發(fā)。
【營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹浩先生】
新零售時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)方式逐步轉(zhuǎn)型
通過(guò)對(duì)2018年休食行業(yè)線(xiàn)上、線(xiàn)下TOP10排行榜的數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)新零售時(shí)代的優(yōu)劣勢(shì)的分析，尹總經(jīng)理指出，線(xiàn)上的流量雖然還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度的已不像過(guò)去那么快,中國(guó)目前階段，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只有6億多人，基于我國(guó)龐大的人口數(shù)量，線(xiàn)下市場(chǎng)還存在非常大的紅利。
在布局可米小子未來(lái)的重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，尹總經(jīng)理用“全零食+全渠道”做定位總結(jié)，他談到：“公司未來(lái)將重點(diǎn)全面推進(jìn)全渠道建設(shè)：加速線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道的拓展；加快布局，打通高鐵、機(jī)場(chǎng)、KTV等特渠，實(shí)現(xiàn)多渠道貫穿；對(duì)現(xiàn)有終端門(mén)店進(jìn)行持續(xù)更新、升級(jí)。多元化探索，精準(zhǔn)出擊，順應(yīng)市場(chǎng)多樣化需求，未來(lái)將有更多高品質(zhì)的新產(chǎn)品和更加完善且多元化的服務(wù)體驗(yàn)應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、銷(xiāo)售渠道升級(jí)。”
精心做產(chǎn)品 用心做服務(wù)
———產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士
可米小子作為銷(xiāo)售高檔精品堅(jiān)果休閑食品的企業(yè)公司，一直將品質(zhì)視為企業(yè)的生命。產(chǎn)品研發(fā)中心作為產(chǎn)品核心部門(mén)，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，原料采購(gòu)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
【產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士】
會(huì)上，呂副總經(jīng)理分別從產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品品類(lèi)、包裝形式、重點(diǎn)產(chǎn)品四方面進(jìn)行闡述。可米小子品牌現(xiàn)有各類(lèi)堅(jiān)果、蜜餞、果蔬脆片、凍干食用菌及雜糧等幾百種休閑食品及農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)有袋裝、罐裝、盒裝等多種包裝形式。獨(dú)有的袋中袋設(shè)計(jì)，可整裝也可單獨(dú)攜帶，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣需求。特有的罐裝蓋中蓋設(shè)計(jì)，防潮易取食，呂副總經(jīng)理表示：“考慮到消費(fèi)者的取食習(xí)慣與周期，可米小子的包裝避免大克重，人性化的設(shè)計(jì)，從開(kāi)封到食用完，一直保持新鮮。”
呂副總經(jīng)理的闡述貫穿原料產(chǎn)地選擇、播種、栽培、采收、分選、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、質(zhì)檢、成品配送等共計(jì)10余個(gè)環(huán)節(jié)，向經(jīng)銷(xiāo)商展示了公司全程可追溯、可量化的精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)。在談到原料采集時(shí)，她說(shuō)到：“可米小子的原料采集一直秉承同類(lèi)產(chǎn)品高規(guī)格的原則，品質(zhì)方面絕不打折�！�
2018年下半年?duì)I銷(xiāo)策略宣導(dǎo)
——市場(chǎng)部經(jīng)理張瑋瑋女士
【市場(chǎng)部經(jīng)理張瑋瑋女士】
張經(jīng)理在會(huì)上指出，2018年下半年，市場(chǎng)工作將借勢(shì)代言人林志玲，以新品推廣、促進(jìn)銷(xiāo)售、品牌傳播為重點(diǎn)，聚焦品牌資源，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破。2018年將推出全新的活動(dòng)體系，在產(chǎn)品包裝上充分利用一物一碼技術(shù)，充分增加消費(fèi)者粘度。在張經(jīng)理提出的4P策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)策略中，她重點(diǎn)談到：”未來(lái)的幾年內(nèi)，公司將耗資2~3億元人民幣在全國(guó)打造“三個(gè)一百萬(wàn)”的陳列，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象�！�
終端動(dòng)銷(xiāo)宣導(dǎo)培訓(xùn)
——推廣部負(fù)責(zé)人
經(jīng)過(guò)一天緊張的會(huì)議，推廣部負(fù)責(zé)人以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為各經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了非常實(shí)用的動(dòng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幽默詼諧的言語(yǔ)和“經(jīng)典”“任性”的段子受到廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的喜愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。
他談到：“我從事堅(jiān)果行業(yè)已經(jīng)十多年，作為從一線(xiàn)摸爬滾打過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售人員，我很了解自己所處的行業(yè)。在我看來(lái)，堅(jiān)果并沒(méi)有淡旺季之分，沒(méi)有淡旺季的行業(yè)，只有淡旺季的營(yíng)銷(xiāo)思想。授人以魚(yú)不如授人以漁，公司將委派專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)拓展，對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)行“保姆式”輔助�！彼硎荆骸耙劳泄菊w資源優(yōu)勢(shì),聚焦全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，可米小子品牌一定能夠搶占市場(chǎng)，取得新的制高點(diǎn)，有錢(qián)大家一起賺！”
核心客戶(hù)分享心得
【怡亞通副總裁葉冰生先生】
【太原市吉安昌商貿(mào)有限公司朱太生總經(jīng)理】
怡亞通副總裁葉冰生先生指出如今消費(fèi)升級(jí)，“原生、天然”已成趨勢(shì)，因此表達(dá)了對(duì)可米小子品牌理念的認(rèn)可，通過(guò)自身案例分析，表達(dá)了對(duì)可米小子公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，他稱(chēng)可米小子是有情懷、負(fù)責(zé)任的公司。太原市吉安昌商貿(mào)有限公司朱太生總經(jīng)理表示：“代理可米小子品牌，運(yùn)作僅三個(gè)月就有很大收益，這些得益于可米小子優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)、物流迅猛；生產(chǎn)日期新鮮；公司推出新品周期短；品牌代言助力銷(xiāo)售，非常榮幸能夠加入可米小子�！�
【廣東佰斯國(guó)際商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理方總】
廣東佰斯國(guó)際商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理方總，作為與公司共同成長(zhǎng)的合作伙伴，回顧了自己加入可米小子的經(jīng)歷，他指出華潤(rùn)全國(guó)70多家門(mén)店，可米小子占門(mén)店堅(jiān)果類(lèi)銷(xiāo)售總額的50%左右，因此他對(duì)可米小子的未來(lái)十分有信心，戲稱(chēng)可米小子為“躺著也能賺錢(qián)的品牌”。無(wú)錫上元恒豐貿(mào)易有限公司馮偉總經(jīng)理回顧了往昔與可米小子合作的種種經(jīng)歷，他表示：“無(wú)論是服務(wù)、發(fā)貨速度、還是產(chǎn)品質(zhì)量，我都非常滿(mǎn)意，尤其是服務(wù)，能感受到公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)懷和責(zé)任�！�
【無(wú)錫上元恒豐貿(mào)易有限公司馮偉總經(jīng)理】
晚間，可米小子感恩答謝晚宴正式開(kāi)始，席間姚董事長(zhǎng)感恩所有合作伙伴，他說(shuō)道：“百億可米夢(mèng)，將因你們而更近一步。”
28號(hào)會(huì)議第二天為經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，大家展開(kāi)熱情的分享與交流，現(xiàn)場(chǎng)高論縱橫，在座所有經(jīng)銷(xiāo)商積極參與，共同探討，深入剖析問(wèn)題，彼此借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，為下一階段業(yè)務(wù)深耕細(xì)作，扎根休食市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
29號(hào)會(huì)議第三天，財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行公司制度宣導(dǎo)，全國(guó)各省區(qū)進(jìn)行月度工作匯報(bào)。
未來(lái)，我們將和經(jīng)銷(xiāo)商朋友攜手共進(jìn)，順應(yīng)市場(chǎng)多樣化需求，在堅(jiān)守品質(zhì)底線(xiàn)的基礎(chǔ)上，持續(xù)進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)探索，不斷完善消費(fèi)渠道，完備生產(chǎn)系統(tǒng)、持續(xù)提升產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量，踏上可米小子新征途。
可米小子品牌代言人林志玲
祝廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者國(guó)慶快樂(lè)
