楊楊 北京報(bào)道
火并的味道已清晰可見(jiàn)，盡管佳品網(wǎng)的投資人和管理層想盡量表現(xiàn)得氣定神閑。
“就像團(tuán)購(gòu)，奢侈品B2C也已從春秋戰(zhàn)國(guó)走到了七國(guó)爭(zhēng)雄�！碧焓雇顿Y合伙人陳亮說(shuō)。作為佳品網(wǎng)的天使投資人、作為每?jī)芍芫鸵凸竟芾韺踊?dòng)的投資人，陳亮告誡管理層要審慎地透露公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營(yíng)銷數(shù)額、毛利水平乃至增速預(yù)期。
因此其呈獻(xiàn)給外界的是一個(gè)充滿不確定的形象：?jiǎn)卧落N售收入為幾千萬(wàn)元；毛利水平“相對(duì)高”；隨時(shí)可以盈利但目前處在戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)。甚至其新一輪的融資也同樣“模糊”，具體融資金額是“幾千萬(wàn)美元”。
可以確定的是這個(gè)成立于2009年的電商公司，號(hào)稱國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的奢侈品B2C網(wǎng)站，實(shí)行類Gilt的“限時(shí)搶購(gòu)”模式。迄今已組織超過(guò)4500個(gè)以上的網(wǎng)上售賣活動(dòng)，覆蓋國(guó)際一、二、三線品牌以及超過(guò)1000個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。
這或許值得原諒：任何一個(gè)所謂商業(yè)機(jī)密的泄露都可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局。
“電商領(lǐng)域企業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)是建立在一萬(wàn)個(gè)流程和一百萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)之上的”，佳品網(wǎng)COO董策如是說(shuō)。何況其諸多投資人都殷殷期盼佳品網(wǎng)能成為“中國(guó)最大的奢侈品銷售集團(tuán)”。就在這家公司2周歲的慶祝會(huì)上，前后3輪、來(lái)自6家投資機(jī)構(gòu)的投資人擠滿了整個(gè)舞臺(tái)，其兩位創(chuàng)始人則處于一圈投資人的“包圍”中。
奢侈品B2C的中國(guó)機(jī)會(huì)
故事若要從頭說(shuō)起，時(shí)間就要回到2008年。
彼時(shí)從澳洲剛回國(guó)的董策特別青睞奢侈品B2C。這點(diǎn)從其履歷上可見(jiàn)一斑：他不僅是佳品網(wǎng)的創(chuàng)始人，同時(shí)也躋身走秀網(wǎng)創(chuàng)始人�！拔艺J(rèn)為Gilt模式有中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)遇。”
這個(gè)認(rèn)識(shí)獲得了其投資人的認(rèn)可。
“我們的判斷是，若中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在未來(lái)10年、20年仍維持既有增長(zhǎng)，那么伴隨著老百姓購(gòu)買能力的增強(qiáng)，奢侈品行業(yè)的巨大商機(jī)是不言而喻的�！碧┥教焓箘�(chuàng)始合伙人楊鐳解釋說(shuō)。中國(guó)將成為奢侈品第一消費(fèi)國(guó)的預(yù)測(cè)，是引導(dǎo)投資的一根指揮棒。
互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，則被認(rèn)為是中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)國(guó)家的“機(jī)會(huì)”。在西方成熟世界，“閃購(gòu)”模式鼻祖Gilt只是線下銷售的補(bǔ)充，但其2010年的銷售收入預(yù)計(jì)在4.5億美元。但互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)會(huì)否只是配角？
“線下銷售在國(guó)內(nèi)尚未成熟，而線上模式明顯能跑得更快�！比A光資本合伙人張永漢說(shuō)。
這一點(diǎn)從佳品網(wǎng)此前的增速可資佐證。據(jù)公開(kāi)報(bào)告，其在成立6個(gè)月后會(huì)員達(dá)到15萬(wàn)，月銷售額180萬(wàn)元，月平均增速在50%-100%之間。
就在董策離開(kāi)走秀網(wǎng)尋求“更理想的平臺(tái)”時(shí)，楊培峰正在構(gòu)思佳品網(wǎng)，后者是佳品網(wǎng)的另一位創(chuàng)始人，目前擔(dān)任CEO一職。
“我認(rèn)識(shí)董策還是他在深圳時(shí)期�！彼珊唾Y本合伙人羅飛說(shuō)，但這樣一位技術(shù)精英則讓他“覺(jué)得缺點(diǎn)什么”，“后來(lái)Allen(楊培峰的英文名)來(lái)了，我們覺(jué)得人都找到了�！�
海外供應(yīng)鏈“王牌”？
“與同行相比，佳品網(wǎng)70%-80%的貨品是從海外采購(gòu)的�！碧┥酵顿Y合伙人陳亮說(shuō)，佳品網(wǎng)目前在全球各地有超過(guò)100個(gè)人的買手團(tuán)隊(duì)。據(jù)接近人士透露，絕大多數(shù)奢侈品B2C們60%的貨源在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。
與海外的一級(jí)經(jīng)銷商乃至品牌的直接接觸，使得其采購(gòu)成本能比國(guó)內(nèi)同行低。以一線品牌為例，“過(guò)季商品五折拿貨都是有可能的”。這取決于其和歐洲奢侈品電商Buy-VIP的合作，與后者直接合作的有800多
個(gè)國(guó)際品牌，事實(shí)上佳品網(wǎng)最初就是從賣Buy-VIP存貨起家的。
“品牌商直接發(fā)貨到我們國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)”。佳品網(wǎng)CEO楊培峰說(shuō)，因此跨境產(chǎn)生的物流成本并沒(méi)有因此提升。他進(jìn)一步指出，即使自主運(yùn)輸也可以聘用海外的華人快遞，他們“并沒(méi)有想象中的貴”。但佳品網(wǎng)確實(shí)因此要負(fù)擔(dān)在海外的4個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)人員的成本。
與大多數(shù)“閃購(gòu)”模式相同，佳品網(wǎng)最初切入的也是一線頂級(jí)品牌�！拔覀兪怯幸鉃橹！逼銫OO董策說(shuō)，這是利用這些品牌的背書(shū)來(lái)樹(shù)立佳品網(wǎng)“奢侈品零售網(wǎng)站”的形象。但目前其所覆蓋的品牌中，一線頂級(jí)品牌僅有50多個(gè)、二線品牌150個(gè)，其余為三線以及設(shè)計(jì)師品牌，其中一線品牌的銷售收入占其總收入的20%左右。
這是因?yàn)椤耙痪�品牌缺少可規(guī)模化的能力”，Gilt的發(fā)展路線已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，其在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格甜蜜區(qū)間在150美元到250美元之間，而佳品網(wǎng)的客單價(jià)則為700元人民幣。
B2C增重趨勢(shì)？
“在未來(lái)，佳品下線的模式肯定會(huì)和現(xiàn)在不一樣。”CEO楊培峰說(shuō)，可能是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)門店的模式。
這是未來(lái)的佳品作為“奢侈品零售”集團(tuán)的一部分業(yè)務(wù)。
然而佳品早已經(jīng)開(kāi)始“下線”。據(jù)民生銀行財(cái)富中心總經(jīng)理王紅介紹，該行今年和佳品網(wǎng)合作了若干場(chǎng)線下特賣會(huì)。
而這種特賣會(huì)的模式，佳品網(wǎng)與招商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)都有合作，“過(guò)去2年已經(jīng)舉辦了幾十場(chǎng)”。
線下特賣會(huì)被認(rèn)為是“線上銷售的補(bǔ)充”，而不僅僅是為了賺錢。其邏輯是在中國(guó)的三、四線城市消費(fèi)者還不是很了解奢侈品B2C，佳品網(wǎng)在過(guò)去一年多時(shí)間里走遍了中國(guó)幾十個(gè)城市“去做宣傳”，發(fā)現(xiàn)最佳的辦法“是和當(dāng)?shù)氐你y行、機(jī)構(gòu)合作”，借用后者的關(guān)系、資源去開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步把佳品網(wǎng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)下沉到三、四線城市去。
而沒(méi)有言及的另一個(gè)邏輯則是“練兵”，意在為未來(lái)線下鋪店做準(zhǔn)備。佳品網(wǎng)COO董策也提及，名品特賣會(huì)對(duì)選貨標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、商品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、布展模式以及導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)乃至應(yīng)急處理預(yù)案等都迥異于線上。
“到時(shí)候我們的資產(chǎn)會(huì)更重、會(huì)需要更多資金的進(jìn)入�！睏钆喾逭f(shuō)。這是否意味著奢侈品B2C會(huì)步京東、凡客的后塵，過(guò)百億的銷售與不盈利并存？
“我想情況還不太一樣，相對(duì)于3C與日常消耗品而言，奢侈品的利潤(rùn)空間更大�！睏钫f(shuō)，何況佳品與同業(yè)在SKU的重合度上僅為10%，不會(huì)有那么激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
